С чего начинать молодым стартаперам: советы от основателя Plugmee и InstaRocket

Вы наверняка уже пользовались новым калькулятором для расчета затрат на электроэнергию по новым тарифам. Но задумывались ли вы о их разработчиках? Редакция Информатор Tech решила встретиться с одним из основателей стартапа Plugmee, который создал данный калькулятор, и задать ему несколько интересных вопросов. Дарья: Прости, не слежу за тобой в последнее время, потому вопросы весьма абстрактны. Исходя уже из твоих ответов, возможно, подкорректирую остальные вопросы или появятся новые) Ну и если я что-то упустила или написала какую-то ересь, подправь меня) Денис: Та не вопрос, сейчас ответим. Дарья: Представься, пожалуйста, думаю, что есть читатели, которые могут не слишком хорошо тебя знать. Денис: Меня зовут Белозор Денис. Основатель проектов Plugmee, InstaRocket, Tellmeword, WildSummer и со-основатель Tago. Также я основал коворкинг Citlab, который проработал 2 года и невыжившего проекта Likeapp, который мне лично очень нравится (но зато он заложил основу для успешного InstaRocket). Дарья: Как начинался твой путь в IT-сфере? Денис: Начал изучения программирования еще в 7 классе, ходил на курсы С++. Там я написал свою первую консольную игру. Но курсы закончились в конце этого же класса, и уже в следующий раз я прикоснулся к программированию только на втором курсе университета. Помню как-то на 1-м курсе мы делали лабораторную работу в универе на паскале, на тех старых компьютерах, с теми непонятными задачами, что я про себя сказал, я никогда не буду заниматься программированием. Это почему-то отчетливо запомнилось мне. Параллельно мне, брат начал работу в компании Apriorit C# разработчиком и я тоже начал читать книги по этому языку. Потом мне в руки попал КПК (карманный компьютер) и я узнал, что можно написать программку на C# для него. Это был поворотный момент. У меня появилось желания и стремление создать что-то для того, чем я пользуюсь в каждый день. И я погрузился в изучение, глубокое изучение. Уже через год я работал в компании AMCBridge. Это первые ребята, которые дали мне шанс. Я был самым молодым разработчиком (3 курс). На 4-м курсе я перешел в компанию Apriorit (по стопам брата). Просто много хорошего слышал о ней, и там действительно были сложные и интересные задачи. Отдельная история, как я туда попал, но я быстренько расскажу о ней. Проводился набор на курсы глубокого изучения С++, пришло порядка 50 студентов с разных универов, много сильных ребят со специальностей прикладная математика, защита информации, в общем мне, как радиоэлектронщику, было там не совсем уютно. Но я учил много теории, и прошел в 10-ку студентов этих курсов. По окончанию этих курсов, каждый должен был защитить свой проект, написанный за 2 месяца. Я сидел днем и ночью и написал свой драйвер для Windows, который перехватывал информацию, которая передавалась с флешки на компьютер. 2 проекта выиграло, мой и еще одного парня, у него был FTP клиент. Нас пригласили на работу в эту компанию. Дарья: Как родилась идея первого стартапа, что это было? Денис: Идея первого стартапа родилась не у меня, а у моего брата, и мы создали совместный проект Tago. Я ушел из компании Apriorit и мы начал усиленно трудиться над новым проектом. Это была система менеджмента и управления QR-кодами. 2010 год, на минуточку (брат на тот момент жил в Канаде и поэтому там актуальность была очень видна). Дарья: Удалось ли реализовать его, каким образом (если да)? Денис: Удалось реализовать. Нас было 3 человека, дизайнер, я разработчик и брат. Каждый работал на свои сбережения. Через полгода уже появились первые клиенты. Дальше реклама в гулг и пошли продажи. Дарья: Была ли прибыль, какая? Или вы ушли в минус? Денис: Прибыль была. Проект работает до сих пор приносит прибыль. Дарья: Откуда стартаперу взять деньги на свой проект? Где найти команду? Денис: Есть два варианта - или просить и самому копить, или работать параллельно, если у вас так получается. На работе, на конференциях, в LinkedIn, среди студентов. Дарья: В стране бытует мнение, что IT-шники здесь не могут заработать, потому уезжают в другие страны. Ты согласен с этим мнением? Обоснуй, пожалуйста, почему нет или да. Денис: После окончания универа, я никогда не работал в ИТ компаниях, занимался только своими идеями и проектами. Но мои знакомые неплохо поднимают деньги в Украине, так что по-большей мере люди уезжают из-за самой идеи релокации (хоть и по деньгам в результате будет выходить одинаково). Люди хотят пожить там, понять как там. Мы же с детства много слышали про эти страны, вот и уезжают. Дарья: Ты бывал в других странах. Расскажи, в сфере IT какие главные отличия ты заметил? Насколько за рубежом развита стартовая платформа для стартаперов? Денис: Бывал. 26 стран, но с ИТ пересекался только в некоторых из них. Мне сложно ответить, например в Испании хорошо, в Израиле очень хорошо, в Украине неплохо, но можно лучше. Украина больше аутсорс, а Израиль больше стартапы. Давно не слежу за платформами, стараюсь делать своими силами. Дарья: Над чем работаешь сейчас? Что это за проект? В чем его суть? Денис: plugmee - умный дом с возможностью работы без интернета. Суть проекта в том, что человек может начать автоматизировать свой дом начиная с одного устройства, без необходимости покупки центрального хаба. instarocket - сервис продвижения Instagram аккаунта. Суть проекта в автоматизации действий пользователя для расскуртки инстаграмм аккаунта, а также привлечения трафика на этот аккаунт. Дарья: Как пришла идея воплотить этот проект? Денис: plugmee - из интереса управления hardware устройствами через интернет; instarocket - из наработок проекта Likeapp, и потребности знакомых в автоматизации Instagram (бизнес) Дарья: Много ресурсов понадобилось на его воплощение (время, деньги, человекозатраты)? Денис: plugmee - много, очень много (4-5 лет, десятки тысяч долларов, команда 6-10 человек) instarocket - мало (только 1 год собственной разработки полный рабочий день) Дарья: Помнится, ты собирал деньги на краудфантинговой платформе. Поделись опытом, насколько сложно/легко показать себя на таких платформах и есть ли тайные лазейки, чтобы на тебя обратили внимание? Денис: Это был мой пробный, кустарный подход на малоизвестной платформе. За день выставил проект и собрал там долларов 600$ и контакты потенциальных инвесторов. Чтоб серьезно выходить на краудфандинговые платформы нужно от 20,000$. Мне кажется, раньше было проще, и можно было намного проще сделать и запустить проекта на КФ платформе. Сейчас требования повысились, чтоб достучаться до клиента. Но это не точно=) У меня такого опыта нет. И нужно ли? Возможно, только если у вас есть хорошие инвестиции и уникальный продукт, или уникальная подача. Если же у вас нет инвесторов, деньги, которые думали потратить на краудфандинг лучше потратить на сам продукт и начать зарабатывать с него. Дарья: Твоя главная цель - это? Денис: Продажа собственного товара в магазинах на территории Украины и за рубежом. Дарья: Что посоветуешь молодым и неопытным? Денис: Делать проекты с быстрым стартом, с первыми деньгами от клиентов уже через 2-3 месяца. Искать партнеров, энтузиастов, единомышленников, с сильными навыками. Ранее мы писали про ТОП стран для открытия стартапов. Также мы писали о том, как Uber и другие схожие компании развивались в период кризиса.